Нужны ли генераторы объявлений Яндекс.Директ и Google Adwords? Продающие объявления в Директе! Автоматическое написание объявлений яндекс директ

Всем-всем привет!

Конечно, подобные сервисы не сделают за Вас всей работы, однако помогут сэкономить кучу времени. Приведу пример из своей практики:

Когда я был еще совсем зеленым в области контекстной рекламы, для меня использование Excel для создания РК казалось чем-то недостижимым и на создание одной рекламной кампании уходило порядка пяти часов, так как работал в интерфейсе.

Мне казалось, что работать в этой программе очень сложно. Однако после того, как постиг основы создания кампании в XLS-шаблоне, времени на формирование РК стало уходить меньше: на одну кампанию в несколько сотен ключей примерно 2 — 3 часа.

Затем, когда я отбросил все принципы (да-да были еще принципы по поводу использования чужих сервисов в работе, ыыы) и начал использовать различные генераторы, в том числе и Adpump , время уменьшилось до 30-40 минут на несколько сотен фраз. Основное время теперь уходит на приведение объявлений в читабельный вид. Вот так-то господа!

Обращаться с этими сервисами не трудно, главное подготовить и Google Adwords, соответственно. Собственно, на это и уходит огромное количество времени, а после этого вставляете «ключи» в нужные поля генератора:

Думаю, что теперь Вы начнете использовать генераторы объявлений Яндекс Директ и Google Adwords в своей работе.

Постскриптум

Уважаемые читатели, в последнее время на тему контекстной рекламы, как мне кажется, уроки стали выходить не того качества, что были раньше. Поэтому прошу у Вас прощения за это.

Уже на следующей неделе я подробно расскажу Вам о том, как настроить динамический ремаркетинг в Google Adwords и вообще все последующие уроки по КР будут посвящены «забугорной» системе.

До скорых встреч!

Предыдущая статья
Следующая статья

Павел Ломакин

Х очу сразу сказать, что использование какого то одного варианта не приемлемо, так как если подходить к процессу максимально скурпулезно, то каждый из вариантов необходимо конкретно под ваш товар, услугу или предложение.

Общие правила для всех объявлений:

1 слово = 1 объявление
Исключительно релевантно Целевой странице
Начинается с заглавной буквы
Не содержит ошибок
Не содержит жаргонных слов
Никаких абстракций(качественный, лучший, низкая цена и так далее)
Содержит призыв к действию
Содержит (если есть разделы сайта, другой товар или доп услуги)
Содержит визитку
Содержит
Проверить настройку отображения favicon (Википедия) на сайте.
Никакого негатива в объявлениях!

1. «Максимально кликабельное объявление.»

Э тот вариант написания объявлений, является по статистике Яндекс самым кликабельным. Назовем его «Максимально кликабельное». Известно, что если использовать ключевое слово при написании объявления то оно выделяется жирным. Если поставить ключевое слово и в заголовок и в текст объявления мы делаем его максимально заметным. Если поставить ключевое слово в заголовок и начало текста объявления, то это увеличивает CTR объявления еще на 10%.

В совокупности нахождения объявления на первом месте спецразмещения это может давать такой CTR:

Ч тобы по статистике Яндекса еще усилить эффект советуют использовать Слова магниты из списка:

Я противник использования таких слов магнитов, так как они противоречат одному из общих правил написания объявлений — «Не использовать абстракции» и если уж вы это игнорируете, то хотя бы добавьте цифры к ним, чтобы конкретизировать результат. Но самое плохое в них — они привлекают аудиторию халявщиков и демперов в основном.

2. Объявления по принципу ODC(Offer — Deadline — Call to Action)

ODC — Предложение — ограничение времени на принятие решения — Призыв к действию!

К ак правило в таких объявлениях заголовок является ключевым словом. Но не обязательно.

С разу скажу пример типичный для модели ODC в контексте, так как большинство понимает его не совсем верно и под оффером подразумевает какую нибудь скидку или акцию. На самом деле оффер должен содержать выгоду или результат. Увидев такое предложение человек должен почувствовать непреодолимое желание купить его именно у вас, а если еще стоит deadline на предложение то не нажать на него пользователь просто не может. Эту схему еще называют в маркетинге «Модель неизбежной продажи» . Вообще создать объявление по такой схеме задача довольно сложная и зависит прежде всего от классного продукта. Заметил, что модель ODC хорошо подходит для интернет магазинов товаров и указание цены имеет свои плюсы, так как работает аналогично Я.Маркету.

В ообще на тему идеального оффера мы еще поговорим в ближайших статьях.

3. Объявления AIDA

A - Attention (внимание)
I - Interest (интерес)
D - Desire (желание)
A - Action (действие)

Э то некий гибрид очень похожий на принцип ODC, но включающий элементы ВВП о котором я говорю ниже.

4. Максимально результативные

Н азовем их объявление-результат! Довольно редкое явление из за того, что вы по сути даете гарантии, не абстракции типа не понравится вернем деньги, а гарантии основанные на выгоде. То есть вместо того чтобы писать в объявлении 100% гарантия результата, напишите сам результат.

К примеру у вас есть клиенты которым нужно срочно получить услугу или товар. Так и напишите результат выраженный в сроках.

В этих примерах результатом является срок доставки пиццы. Но в представленных объявлениях есть один большой недостаток, то что результат размылен среди текста и других цифр. То есть я бы написал примерно так:

Горячая пицца за 60 мин!

Горячая пицца за 60 минут в любую точку Москвы или вернем деньги!

И вы уже четко понимаете, что если вам лень идти в пиццерию и вы готовы немного подождать, то это предложение для вас! Этот прием могут использовать кампании рекламирующие свои услуги в каком то определенном районе крупного города в случае с быстрыми продажами или например использовать в качестве доставки товара по России, особенно если вспомнить нашу Почту и иметь свою логистику))) Но не только. В большинстве ниш найдутся клиенты срочники и для них можно предложить данную услугу.

Э то только один из вариантов объявлений основанных на гарантированном результате. То есть нужно хорошенько продумать кто ваш клиент и что ему нужно и дать ему это. Очень похоже на ODC но исполнение отличается на мой взгляд в лучшую сторону.

5. Объявления по принципу ВВП

ВВП — имеет два варианта: ВЫГОДА+ВЫГОДА+ПРИЗЫВ, либо ВОПРОС+ВЫГОДА+ПРИЗЫВ

О чень похоже на принцип Объявление=результат, но добавляется возможность интерактива с клиентом. Мне очень нравится этот вариант, так как он универсален для практически любой ниши и товара.

В чем здесь интерактив? Пользователь вводит запрос, вы ему задаете вопрос и он в случае положительного решения жмет на объявление, причем вы ему еще и делаете подсказку на действие с его стороны — в данном случае призыв звучит как выбирай онлайн, но вариантов призывов великое множество. Единственное я лично рекомендую избегать такие призывы как: Кликай! или Жми! и особенно в заголовке. Пользователь существо достаточно инертное и может сделать это не вникая в суть предложения, тем самым скликивая ваш бюджет. По статистике Яндекса такие призывы добавляют какой то процент к CTR, но трафик будет очень грязный. Призыв должен быть повелительным, но оставляющий некую свободу для пользователя.

Э тот способ обычно используют для Тизерных сетей, но никто не мешает их использовать и в контекстной рекламе. Суть в некой недосказанности объявления или в разжигании любопытства. К сожалению у меня примеров нет, нашел некоторое подобие от одного банка(не реклама)))

В общем можно экспериментировать.

7. Объявления для РСЯ или КМС

К таким объявлениям можно отнести все выше перечисленное но я бы хотел вынести их в отдельный сегмент. Взаимодействие пользователя и объявления в РСЯ или КМС происходит другим способом чем на поиске, так как в момент когда пользователь видит объявление он не ищет услугу, а просматривает совершенно отличный от запроса контент. Нет смысла использовать ключ полностью в объявлении и заголовке. Необходимо чтобы объявление всем своим текстом рассказывало о уникальности вашего предложения, но в тоже время клиент должен понимать, что речь идет о том что ему нужно. Для таких целей подходит все варианты перечисленные выше кроме первого. Лучше всего сработает объявление полностью основанное на хорошо продуманном маректинге для контекстной рекламы о котором я говорил .

Э ти 7 способов, которыми я пользуюсь постоянно в своей практике, надеюсь помогут и вам привести в бизнес хороших качественных лидов и клиентов. Пользуйтесь и делитесь мнением в комментариях.

ВНИМАНИЕ : Забавный денежный конкурс для новичков и практиков Директа. Для того чтобы узнать условия нажмите на кнопку ниже!

Цель закрепить материал статьи!

КОНКУРС НЕ СОСТОЯЛСЯ ИЗ ЗА НИЗКОЙ ЯВКИ ЖЕЛАЮЩИХ, НО БУДУТ ЕЩЕ ТАК ЧТО НЕ РАССТРАИВАЙТЕСЬ

Если содержимое не открылось обновите кеш браузера нажав CTRL+F5

Всем-всем привет!

Создание и настройка рекламных кампаний (РК) в различных системах контекстной рекламы — это последовательность рутинных действий, которые неимоверно изматывают. Поэтому большое количество директологов или людей, настраивающих РК сами для себя, рано или поздно задаются вопросом об автоматизации Яндекс.Директ или других систем.

В свое время, я тоже много интересовался этим вопросом, но пришел к выводу, что полностью автоматизировать создание и управление РК невозможно: нельзя полностью доверяться автоматическим инструментам, так как результат от их работы зачастую получается не такой, какой нужен. Но все-таки доверить определенные вещи программам и онлайн-сервисам можно.

Сегодня я расскажу Вам о двух вещах:

Автоматизация создания кампании;
Автоматизация управления кампаниями.

Автоматизируем создание РК Яндекс.Директ

Для начала необходимо определиться с тем, что мы можем доверить программам и онлайн-сервисам. Итак:

Создание заголовков объявлений;
Создание быстрых ссылок;
Простановку ;
Переминусовка.

По сути дела, все вышеперечисленные операции и являются самыми рутинными и надоедливыми, но от этого в важности они не теряют, поэтому все нужно будет проверять и корректировать. Доверяю я все эти вещи только проверенным и надежным «помощникам»:

Key Collector (). Парсинг запросов и группировка;
AdPump. Создание заголовков и быстрых ссылок, простановка UTM-меток;
Excel. Создание кампаний и корректировка объявлений;
Директ Коммандер. Переминусовка фраз.

Другие программы и сервисы автоматизации Яндекс Директ в работе я не использую, вышеперечисленных хватает с головой.

Если о том, как осуществить , я уже писал, то вот об AdPump еще ни разу не упоминал, поэтому расскажу немного об этом замечательном сервисе.

AdPump — сервис для Яндекс.Директ и Google Adwords

Все Вы, наверное, знаете о таком замечательном специалисте по контекстной рекламе, как Константин Горбунов. Благодаря его видеороликам на YouTube (ссылка на канал), я научился многим вещам и выражаю ему большую благодарность. Так вот, он является создателем сервиса для контекстной рекламы под названием AdPump . Умеет сервис следующие вещи:

Группировка и генерация ключевых слов;
Изготовление UTM-меток, как массовое, так и по отдельности;
Генерация объявлений;
Переминусовка фраз;
Просчет бюджета ();
Перенос кампании из Директа в Adwords ();
И еще несколько операций.

Давать подробную инструкцию по работе с сервисом я не буду, так как там все предельно ясно и четко расписано. Он действительно делает жизнь специалиста по контекстной рекламе проще. Рекомендую.

Автоматизация управления РК Яндекс.Директ

После того, как Вы создали рекламные кампании, настроили их и запустили, ими необходимо управлять, а вернее управлять ставками. Делать это Вы можете, как с помощью специальных биддеров (автоматизация ставок Яндекс.Директ), так и руками. Я опять же предпочитаю второй вариант, но и биддеры требуют отдельного внимания.

Сразу скажу честно: за всю свою практику я ни разу не использовал биддеры и другие сервисы автоматизации контекстной рекламы. Но ради Вас, мои читатели, я готов пожертвовать своими принципами и вскоре попробую эти самые сервисы, поэтому ждите, скоро выйдет пост об этом.

Ну а сейчас подробнее поговорим о том, как работают биддеры. Итак, принцип работы примерно такой: в интерфейсе Яндекс.Директа, а именно на странице кампании, указаны цены за клик в определенной позиции, в определенном блоке, бид-менеджер, учитывая указанные цены в интерфейсе, выставляет ставки каждый 10 минут, обеспечивая Вам пребывание в желаемой позиции. Их главная задача — сэкономить, поэтому они так популярны.

Однако следует учитывать следующее:

Указанная в определенный момент, ставка вступает в силу спустя 10-30 минут, что означает только одно: ставка, скорее всего, будет уже не актуальной, так как цена клика зачастую меняется очень быстро;
Если кампания работает на несколько регионов, то в интерфейсе Директа мы видим усредненное значение, а значит, что выставленные ставки биддером могут быть неверными и мы можем либо не показаться на желаемой позиции, либо покажемся, но очень дорого.

Что тогда делать: использовать бид-менеджер или нет? Я могу сказать лишь одно: протестируйте. Если с системой автоматического назначения ставок Вы будете экономить хотя бы 10-15%, то безусловно используйте, в противном случае — нет.

Hello! Сегодня я решил сделать обзор одной очень интересной программы — , которой я постоянно пользуюсь при написании объявлений Яндекс.Директ. Главная суть программы в том, что она автоматизирует создание заголовков и текстов объявлений для Директа и Google Adwords буквально в один клик! При этом тексты получаются уникальными, вами же написанными, с расширенными заголовками или ключом в тексте объявления, с продающими призывами, тут можно крутить как вздумается. Просто настоящий комбайн!

Что же может AdsGen

Как вы уже, наверное, читали информацию — я . Поэтому перечислю и разберу детально наиболее важные функции программы, применяемые для контекстной рекламы Яндекс.Директ.

Редактирование ключевых фраз прямо в интерфейсе AdsGen — удаление минус-слов и дублей, простановка операторов к ключам, очистка статистики Wordstat, учет спецсимволов и многое-многое другое…

Редактирование ключевых фраз в текстах объявлений. Здесь разнообразие настроек: массовая замена слов в заголовках и текстах объявлений, смена регистра ключевых слов, перемещение части слов ключевой фразы в начало текста…

Функция генерации текстов. Можно сгенерировать как ключевые слова из заданных базовых слов, так и создать множество вариантов текстов объявлений. В итоге наш генератор объявлений Директ создаст полноценное семантическое ядро для рекламной кампании или вашего сайта.

Внимание! Парсинг текстов конкурентов по заданным ключевым словам. Вбиваем ключи и получаем по ним конкурирующие объявления, что поможет нам составить более привлекательные предложения после изучения информации.

Создание списков. Есть 4 вида списков:

Точное вхождение в ключи — автоматическое изменение заданного списка слов в правильный регистр. К примеру, где встречаются ключи в объявлениях с названиями городов, которые начинаются с маленькой буквы типа «москва» — при генерации текстов объявлений изменятся на «Москва».
Частичное вхождение в ключи — аналогично первому варианту, только необязательно включать в список целые слова, вместо «Москва» — ставьте «Моск». AdsGen изменит регистр всех слов, начинающихся с «Моск» — «Московская область» и т.д.
Замена слов — составьте список слов по типу шаблона «родина моя|я рожден в СССР», в результате все фразы объявлений «родина моя» автоматически станут «я рожден в СССР».
Вопросы — составьте список слов-вопросов типа «сколько, как, где…», AdsGen на автомате проставит вопросительные знаки к ключам с такими словами-вопросами.

Недавно добавилась функция кросс-минусовка! Теперь в один клик переминусовать ключевые слова между собой без учета словоформ как за водой сходить)). Нет необходимости, как раньше, все ключи загонять в Коммандер или искать специальные сервисы по интернету.

Сохранять готовые проекты можно в файл Эксель (XLS, XLSX), аналогичный файлу шаблона Яндекс.Директ, а также в CSV файл (ключ — заголовок — текст объявления).

Я перечислил наиболее важные функции генератора объявлений AdsGen, есть еще масса других, помогающих в разы ускорять создание рекламы Яндекс.Директ.

На данный момент существует 2 версии генератора объявлений для Яндекс.Директ — Starter и Basic, в ближайшие дни разработчик обещает еще 2 версии добавить. Посмотрите на скриншоте различия версий по функциональным возможностям.

Внутренности AdsGen

Давайте пройдемся по настройкам генератора объявлений Яндекс.Директ. Они очень гибкие и настроить шаблоны объявлений под ваши интересы не составит никакого труда. Настройки для удобства пользователей разграничены на разделы (я их пронумеровал на скриншоте).

Генерация

Здесь можем задать количество объявлений на группу, то есть — это всеми директологами известный A/B тест. Когда отметим галкой «в вариациях ключа», напротив справа активируются поля выбора соответствия ключевых фраз, что позволяет на группу с 1-ой ключевой фразой и объявлением добавлять еще такие же одинаковые объявления (до 3-х), но с форматированием ключа. Это операторы — кавычки, кавычки и восклицательный знак, квадратные скобки.

Обучающее видео по операторам для Яндекс.Директ

Шаблоны объявлений

Как видите, в шаблонах используются макросы, которые автоматически подставляют ваши тексты, заголовки и ключевые фразы при генерации. Вот полный список и расшифровка макросов.

а) {keyword} — макрос ключевой фразы. Разновидности в разном регистре:
{Keyword} — первое слово с заглавной буквы.
{KeyWord} — каждое слово с заглавной буквы.
{keyword} — всё с маленькой буквы.

б) {sellsupp} — макрос текста объявления. Разновидности в разном регистре:
{Sellsupp} — первое слово с заглавной буквы.
{SellSupp} — каждое слово с заглавной буквы.
{sellsupp} — всё с маленькой буквы.

в) {key} — макрос ключевой фразы объявления. Используется для ссылки объявления.
г) {!?} — Вставка знаков препинания. Если ключевая фраза подразумевает вопрос, то вместо макроса будет использован вопросительный знак, иначе восклицательный знак. Задаётся в списках.
д) {.?} — Вставка знаков препинания. Если ключевая фраза подразумевает вопрос, то вместо макроса будет использован вопросительный знак, иначе точка. Задаётся в списках.

При нажатии на +UTM откроется окно, где достаточно указать нужную вам ссылку на сайт и необходимые параметры. При генерации ссылки с utm-метками проставятся во все объявления.

Заголовок

Супер функция — это использование расширенного заголовка, что я обычно всегда отмечаю. Программа автоматически просчитывает необходимую длину заголовков с учетом ограничений по количеству символов, установленных Директом. Часть слов переносится в описание объявления. Если длина заголовков превышена, они будут подсвечены красным цветом. Потом можно легко вручную или с автоматической заменой в текстах отредактировать их до нужной длины.

Можно использовать заголовок по умолчанию. К примеру, если ключ-заголовок имеет более 33 символов, вместо него подставится заданный вами заголовок по умолчанию.

Отображаемая ссылка

Здесь все понятно. Вставляете текст по умолчанию, который будет использоваться в ссылке вместо ключа, если тот задан макросом в шаблоне объявлений (2) и превышает 20 симв. Также можно поставить галку для обрезки ключей, если они будут длиннее положенных 20 символов.

Быстрые ссылки

Составляете заголовки и описания быстрых ссылок, при нажатии на плюсик — откроется окно для указания их url-адресов и там же есть возможность ко всем ссылкам применить utm-метки.

Регион

Выбираете нужный регион для кампании.

Экспорт объявлений

Возможность выгрузки до 1000 групп объявлений.

Уточнения

Указываете уточнения для групп объявлений.

Как я создаю объявления в AdsGen

Расскажу про свой метод, которым чаще всего пользуюсь при генерации объявлений Директ (реклама на поиске). Итак, открываем программу и идем в настройки.

В главных настройках я указываю вот так.

Как видите, я не использую ключ в описании объявления (смотрите выше — макросы), достаточно будет его использования в заголовке. При всем при этом — я использую , который в разы эффективнее, привлекательнее и кликабельнее обычного заголовка в 33 символа, доказано неоднократными моими экспериментами в Яндекс.Директе.

А если ставить ключ и в заголовке и в описании объявления, как некоторые директологи советуют, то представьте смысл показываемой рекламы. Получится просто бред, повторение как у попугая! И, поверьте моему опыту, цены на клики никогда не снизятся за счет такого действа, а чаще всего наоборот — объявление теряет привлекательность, CTR падает, ставки растут. Тем более, при расширенном заголовке в 56 символов использование ключа в описание почти невозможно, так как некуда будет добавить какие-нибудь продающие призывы или подобные «вкусности» ваших товаров.

Вверху вписываете свой адрес сайта, выбираете как у меня на скриншоте и жмите — применить, ссылка готова.

сайт/?utm_medium=cpc&utm_source=yandex&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}&type={source_type}&block={position_type}&position={position}&keyword={keyword}

Это именно для рекламы Яндекс.Директ на поиске. В системе веб-аналитики Яндекс.Метрика вы будете видеть: название кампании, по какому ключу к вам был переход, с какого объявления и блока показов (а также места в этом блоке) к вам зашли.

В настройках для быстрых ссылок, регион и т.д. я также всегда все заполняю, но здесь не стал скриншотить, так как это все понятно и ясно. Единственное, если будете прописывать utm-метки для быстрых ссылок, то в поле «содержание кампании» ставьте так: {ad_id}-bs1 (для 1-й быстрой ссылки), для других аналогично {ad_id}-bs2 и т.д. Это для того, чтобы в Яндекс.Метрике вы видели, что был переход именно с такой-то быстрой ссылки, а не с главного заголовка объявления. Что очень удобно и эффективно для анализа рекламных кампаний.

В этом поле вставляю ключевые слова.
Здесь, по идее, можно указать различные продающие призывы или добавки типа «скидка 50%», «распродажа» и подобные. Для того, чтобы при расширенном заголовке (в моем случае заголовок — это ключевое слово), такие призывы добавились в конец заголовка. Но я делаю иначе, просто мне так удобнее и легче визуально попасть в лимиты Директа по ограничению символов заголовков/текстов объявлений. Я подобные продающие заманухи сразу пишу в описания объявлений (3). Так что пока не акцентируйтесь на этом моменте (мы сюда еще вернемся).
Сюда пишу разные тексты объявлений и, как выше писал, продающие призывы. Чтобы тексты объявлений получились максимально заполненными (лимит Директа 75 символов), я начинаю писать тексты от 73-74 симв (знак! добавится из макроса) и постепенно, где-то на 3-6 симв, начинаю их сокращать и менять слова, итак до 43-45 симв. Менее не нужно, так как этого будет достаточно, чтобы самые длинные ключи в виде расширенного заголовка встали корректно по лимитам Директа. Поверьте — получится все супер!

Как видите, все тексты сгенерировались. Заметьте, добавилась та самая продающая добавка из поля для расширенного заголовка (2). Но, выше я упомянул, что сразу ставлю такие дополнения в поле (3) и хочу именно их видеть в текстах объявлений.

Поэтому я иду назад на вкладку — импорт. И очищаю поле (2). Вы спросите, почему с самого начала не очистил, дак вот программа (в моем случае и при моих настройках) требует заполнить это поле в первый раз, а во второй раз проходит как надо без заполнений.

Теперь опять иду на вкладку — директ. Заново по нашему плану генерирую объявления и — получаю нужный мне результат.

Я чаще всего работаю именно по такому методу, хотя и другие также применяю, смотря какие сайты/ниши/желания моих клиентов… Вы же можете иначе делать, как убедились, генератор объявлений для Директ — AdsGen предлагает широчайшие возможности настроек.

Последний шаг. Щелкаем левой клавишей тачпада или мышки в любом месте вкладки — директ, и в открывшемся окошке жмем — сохранить объявления. Готовая кампания скачается в виде файла шаблона XLS, при необходимости его всегда можно отредактировать. Грузим наш шаблон в Яндекс.Директ и наслаждаемся превосходно и быстро сделанной рекламой.

В дополнение — обновленный AdsGen

В 2018 году интерфейс Яндекс.Директа и его функции поменялись, также и функционал Адсген изменился, поэтому посмотрите видео, как создавать объявления после обновления программы.

На сим извольте раскланяться, до новых встреч! Будут вопросы по генератору AdsGen — пишите в комментарии…